印刷包装厂如何跳出比价竞争？

• 如果一个行业没有特殊地位，随着行业的成熟程度，行业便会进入白炽化的竞争。

  行业中的每一家公司为了争抢存量竞争，彼此之间会抢夺客资源。这就是我们日常所说的“打价格战”。

  如何避免，一家公司陷入价格战太深呢？

  辰美包装印刷有几个观点：

  一、企业发展中要形成自己独特的优势。

  很多人说，产品同质化太严重，没有什么可以创造的独特优势。如果我们对一个行业有着深刻的洞察，我们不难发现企业之前仍存在着各种不一样。

  以包装印刷行业为例，我们都在为客户生产包装彩盒。但是我们工厂的客服，当他们作一个主体时，每个人的性格，每个人的工作能力，都是独一无二的。在客户日常的采购中，有一个顺畅、舒适、高效率的沟通，也是为整个交易提供了一个好的成交因素。反观一些工厂，他们硬件实力不弱，但是采购对接的业务员，无法满足客户的要求，给客户带来不好的印象和体现，客户很难心甘情愿的合作。

  二、打造自己的价值凸点

  工厂之间所生产出来的成品大差不差，但实际彼此的细节仍有很多区别。例如生产设备的优劣，生产辅料的优劣。而这些背后的实力都可以让我们比同行更优质。

  我们东莞辰美印刷包装印刷油墨多年来，坚持使用洋紫荆、阪田等品牌油墨。这几个油墨品牌都是胶印领域排名前15名的油墨品牌。当我们使用了更好的辅料，我们的产品品质自然比同行更好，我们的价格必然水涨船高。

  总结：

  我们的客户一味对我们包装盒压价时，并不是单纯的不给工厂利润。而是他们没有看到工厂的价值，不了解，工厂报价高的依据在哪里。与同行之间的差异在哪里。我们自己要创造自身价值，还要让客户清楚我们的不同价值。

  
  

  文|东莞市辰美包装印刷