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东莞包装厂如何选择跟客户做账期

为什么,我们大家对付款”月结“谈虎色变,而又不得不接触这种规则?

对于企业之间使用月结付款,是一个很常见的现象 ,坦白讲,如果有机会让你在现金交易与账期交易之间选择,生意人会如何面对这个选项呢?

个人的预测,没有一个人愿意选择”账期”。如果我们平时关注企业新闻,关注企业时讯。企业涉官司都是围绕着货款的。企业上失信名单的大多数都是拖欠货款,被供应商上告上法院的。

 我对企业之间“账期”的理解,它本质上是企业商业行为上的一种“对赌”。

每个供应商都非常清楚,对“账期”的客户,是有收不回货款的可能性的。但供应商会迫于生存,发展不得不接受市场规则。企业在决定做”账期“的时候,核心因素是”生意得利“和风险之间做权衡。

往往做账期的对象都是大公司,虽然有收不到账的风险,但也有巨大利益在。这个赔付比例是很多企业乐意去博一把的。

而对小生意,哪怕客户求着供应商。人家是不会多看你一眼的。小公司做账期,赔付比例太大,赔一单,需要十单的利润去填补。大多数企业宁可不做这种生意。 不参与这项”对赌“。




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