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东莞印刷包装厂如何把握成本的灵活性?

如何让企业业务部保证商业灵性?

先讲一个故事:

  过年回家,在家和奶奶扯家常,提到一件事。以前农村人不兴出门打工,出路多是学艺 ,像瓦匠,木匠,理发师,厨师是最多的选择。奶奶跟我提到的是一个瓦匠,说村里的瓦匠就数这个人活多,其他人都闲在家务家,没啥活做。无论是本村的,还是外村的都喜欢请他去做事,其他瓦匠也喜欢跟他搭伙。这些年找他的人太多,忙不过来,慢慢的就变成了包头,钱越赚越多。奶奶给他的评价,这个人爸妈过世早,几兄弟从小就苦,但他们几兄弟做事都肯吃苦,而且小事愿意帮忙,不计较小得失。

这个故事,我没忘记讲给我同事们听。当初聊到这里时,我就觉得这值得我们学习啊! 为什么在生意中大家都是做同样的生意公司,有些公司忙得二班倒,有些公司员工平时连班都没得加呢? 根源在于公司之间“成本的计算”不同! 这里继续引用我奶奶跟我说的话“做人啊,力气不要太值钱了,能搭把手时就搭把手”。

 对生意成本个人一点认识:

一、对成本的认识,取决于对金钱的看法!有些公司老板会认为,一个订单赚一千块,一点点小钱,有什么好赚的!有的公司老板认为,赚500元也是赚啊,还多了一个客源。

二、成本的计算,主体是客户,其次是内部。肯定有人认为这扯蛋,成本都是根据自己做事情的成本算出来的,怎么是根据客户来的呢?     假设一家工厂,在生存阶段,四处求业务时,他的成本体系是没有成型的,一个工艺到底该定什么价格适合,他自己都拿不准。就看谁愿意给他订单做了,客户给一个合作要求,工厂折算后可以赚多少钱,认为差不多就干起来了。 工厂的成本体系慢慢就来源于这个客户。这个客户订单要求用好材料,要用好的耗材,工厂环境要投入多少成本,员工技术投入多少成本。总之是这是一个高要求的客户,同时也是一个利润可观的客户。现在有新客户来找你了,与之前客户合作的客户相反,是一个没有要求的客户,不管你用什么材料,只要做出产品就可以。如果工厂坚持用前一个客户的成本体系,做后一个客户的订单,肯定是赔钱的。

对于加工型的生产厂家。最好去建立多套成本体系,多套标准,让客户自己选择。类似于去吃早餐,店老板问你加不加鸡蛋? 问你放酸菜还是放肉丝?  针对不同的消费群体,提供不同的服务。这样你的客源才会源源不断。 如果店家默认菜单只有加鸡蛋的,等于自己拒绝了那些不吃鸡蛋的客户。自己给自己少了一条路。


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