服务热线:0769-89066513微信:13650227667

包装彩盒采购中的人情与规则如何应用?

包装彩盒生意中,经常有客户会说:“大家都那么熟悉了,结款方式直接做货到付款好”?遇到这种情况,包装厂业务员如何好呢?

话说直接点,又怕客户听了不高兴,说得婉转一点,又怕客户继续缠着不放。答应客户要求吧,大家其实并不是很熟悉,说关系多铁,可能也就是半年,一年做一单生意,几年中做过几次生意而已。说陌生,多少接触的时间比较久而已。

生意人总是在钱与规则之间徘徊。

今天正好遇到了一个“老客户”给我出了这道题,不收订单定金 ,直接做货收款好了。我的回复是,“做事上,用人情,你帮我,我帮你。交易上得用规则,一是一,二是二,做到和气生财”。

利益面前,再好的关系,也能变成陌生,甚至仇恨。交易出现问题,往往离不开“我认为”。而产生“我认为”的因素,则是鉴于大家“关系好”,熟到了,一些小事情,可以帮对方拿主意,自认为,关系好,只是一点点小问题,对方不会计较的。有时候,往往相反,对方恰恰不乐意忽略“小问题”,拿着“小问题”来事。在他们的认知中,问题就是问题,不分大与小。最终倒霉的是自己!

做事情上,我们可以帮忙。例如做彩盒,你让我打个样品,让我做给几个备品 ……这些事情,都可以效劳,无需要计较太多得失。交易上,商业市场是如何做生意的?流程是怎么样的?先付定金 ,再付尾款,做货确实样品,签合同等等一些操作细节,咱们要一样不能省,一样不能忽略。大家做好了各自该做的,最后出现问题,产生责任,大家按规则约定来担当。不用争,不用吵,依然能做到和气生财。


15592659753342664.jpg

在线客服

印前咨询
点击这里给我发消息
印后咨询
点击这里给我发消息