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包装彩盒采购中的人情与规则如何应用?[ 09-18 ]
包装彩盒生意中,经常有客户会说:“大家都那么熟悉了,结款方式直接做货到付款好”?遇到这种情况,包装厂业务员如何好呢?话说直接点,又怕客户听了不高兴,说得婉转一点,又怕客户继续缠着不放。答应客户要求吧,大家其实并不是很熟悉,说关系多铁,可能也就是半年,一年做一单生意,几年中做过几次生意而已。说陌生,多少接触的时间比较久而已。生意人总是在钱与规则之间徘徊。今天正好遇到了一个“老客户”给我出了这道题,不
包装彩盒定制业务从科普生产常识开始[ 09-05 ]
尊重常识是生意合作基础之一二个月前,一个客户让我们对一款彩卡进行打样,鉴于双方熟悉,没有先收样品费。产品做好后,直接送给客户了。事后收款时,客户说,我们的纸比客户样品薄了2个丝(0.2mm)。我是拼命解释行业知道,纸张的误差概念, 把百度到的信息找给他们看。对方一口咬定:“比客户样品薄”。 至今未收到样品费上个星期,一个客户拿着样品来到工厂,让做一个一模一样的。拿到样品,我跟他讲材料太硬了,我们可
为什么别人家的包装彩盒那么便宜?[ 08-28 ]
为什么别人家的包装彩盒那么便宜?老同事小刘和小周以前都是成为用品工厂的生产技术员,在一起上班时大家来往比较多,下班可以多说上几句话。后来小刘和小周约在一起离开公司。二个人合伙买了二台机器做成人用品里面的飞机杯。这个产品生产也比较简单,就是买油回来热加工后,挤出成品,品检,打包出货。刚开始二个的业务主要给别人做贴牌。贴牌就是只加工产品,包装品牌是客户自己来处理,产品的包装什么的不用碰。一框一框的产品
印刷厂之间的合作关系,应该怎么打理 ?[ 08-20 ]
我常常用男女感情来形容生意中的合作关系。生意上双方最好的关系就是走进“婚姻”。这之前还有一个“恋爱”阶段。放在生意上是一个什么阶段呢?就是合作初期。有些客户有自己的采购风格。例如说,产品采购价格压得低,偏偏要求非常高;生意没多少钱,经常小要求,小问题不断。原来供应商不乐意干了,消极配合。他们就会换下一家,下一家刚接手,双方怀着美好的期望,大家都收敛一阵子。“热恋”期一过,客户也会慢慢暴露本色,新供
想成为一个优秀的销售员,从学会拒绝开始[ 08-15 ]
想成为一个优秀的销售员,从学会拒绝开始一个不懂得拒绝的人,一定是一个内心伤痕累累的人;一个不懂得拒绝的销售员,一定是一个忙忙碌碌,碌碌无为的人。生活中懂得拒绝,是我们懂得自己的能力的边界。哪些事情,我们能力做不到,就不轻易给别人承诺。不委屈自己,也不让别人失望。工作中懂得拒绝,是我们明白成本的边界。哪些工作,计入在成本中,哪些事情,在成本之外。服务,不是对客户的要求有求必应。而是将本份工作做到最好
东莞印刷厂彩盒网络推广的核心到底是什么?[ 08-12 ]
什么是运营技术?这些年,我的运营理念中,是不存把技术当核心。在运营技术 、产品、服务商业三项中。产品是核心,而服务和运营则是放大器。放大镜的作用是将产品放大给消费者看。我们都知道,放大镜也是有倍数的,放大效果有他的局限性。当产品越大时,极限越大,当产品越小时,放大结果的极限是很小的。这里谈谈我从运营技术上看到的一个现象。先列二张图片:一张竞价后台图片,一张前台展示图片。 我们会看到,在推广竞价中并
东莞印刷包装厂如何把握成本的灵活性?[ 08-08 ]
如何让企业业务部保证商业灵性?先讲一个故事:  过年回家,在家和奶奶扯家常,提到一件事。以前农村人不兴出门打工,出路多是学艺 ,像瓦匠,木匠,理发师,厨师是最多的选择。奶奶跟我提到的是一个瓦匠,说村里的瓦匠就数这个人活多,其他人都闲在家务家,没啥活做。无论是本村的,还是外村的都喜欢请他去做事,其他瓦匠也喜欢跟他搭伙。这些年找他的人太多,忙不过来,慢慢的就变成了包头,钱越赚越多。奶奶给他的
今日头条做搜索,包装彩盒公司如何做SEO?[ 08-07 ]
今日头条开始发力搜索功能。直接挑战百度与搜狗市场。从市场竞争来看,这是一件好事!对于网络市场营销者,我们如何看待这次机会呢。这里分析下个人的想法 今日头条搜索,不仅针对的是站内内容的搜索,还包括了对站外网站的开放。即便我们是做企业官网的,也可可能被今日头条的爬虫寻找到。作为公司的网络营销者,可以在做百度的SEO优化时,同时可以留意在今日头条的权重。但是,我们也发现了今日头条与百度,搜狗搜
东莞包装厂业务员如何高效利用时间[ 08-03 ]
工业产品接单如何分配工作时间?我们是做包装印刷的,这个行业的工厂,做自己的产品和品牌非常的少,主要业务以加工定制为主。为客户的产品定制独有的包装彩盒。在沟通当中,以客户要求为准,当我们在网络上接待客户时,大部分的客户询价时,都是提供简单的资料, 甚至于只是一个想法 、概念。要求工厂提供价格!在我个人总结来看,这种客户成交机会是非常小的,我们换位思考,这个逻辑很简单,就像我们要去商场购物,出门之前我
东莞包装厂即将迎来家乐福客户验厂[ 08-02 ]
深圳玖林包装厂,8月1日接待了东莞艾非迪贸易公司由刘总带队的采购团队。刘总此行的目的是,针对他们公司将针对家乐福订单的验厂而来。而我们作为其主要包装彩盒供应商,特意过来对我厂进行一系列的指导工作,以确保大家此次验厂顺利通过。刘总对我厂的环境和生产设备给予好评,也感谢了我司长年对他们业务上的支持。八月中旬,客户将来大陆。甚至有可能也会来我司参观,介时大家齐心合力,争取到更大的业绩。
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